（转）《2014巴西世界杯观战指南》策划编辑“大作战”
发布时间：2014-06-13 16:32:29
本文转载自《新华书目报》，作者——李大林为我社北京中心编辑。
众所周知，因为世界杯， 2014年被球迷们看作是是足球年。为迎接世界杯，各大网站体育频道，平面媒体体育部都摩拳擦掌。各大商家更不会放过如此机会。
作为体育图书的策划编辑，我自然也不能错过这个体育大年。2013年下半年，跟体育圈里的几个朋友聊天，当时，我提出了出版一本以“世界杯观战指南”为主题图书的想法，但在朋友圈的反响平平，究其原因：第一，体育人士对这类型的书不屑一顾，一句话归结就是没有技术含量。第二，观战指南，自然销售周期非常短。可能上市也就是一个多月甚至十几天的销售时间。
中国有句古话“无限风光在险峰”，也许正是这样或那样的原因，很多出版社不敢出版这类型的书。这类型的书不好做，并不意味着这类型的书没有市场，相反，我觉得市场潜力巨大。中国队虽然没有打进世界杯，但是中国的球迷数量依然非常巨大，球迷需要观战指南来陪伴他们度过世界杯的岁月。
确定了要出版，就要面对大家提出的问题，我仔细做了分析：关于技术含量问题，其实不是问题。就好像医学教授对科普书不屑一顾一样。只要有市场，肯定就能找到合适的人写。关于周期问题，非常致命，如果处理不好，会血本无归。世界杯的时间是我们不能左右的，要想延长销售周期，势必要提前进入市场。如果提前进入市场，各国的世界杯名单还没有出炉，又会造成名单不准确。但是等到名单出炉，那就黄花菜都凉了。我仔细考虑，我觉得，名单不足以成为决定性因数。我可以做一个大名单，核心球员基本八九不离十。所以，我觉得这本书，最好在四月底上市，五月初全国书店均可上架。销售时间非常重要，但是一本书的核心，还是内容。对于这本书的内容，开本、装帧，我们都认真进行了分析。一切从普通球迷最需要的角度出发，有球队概况，有球员资料，有精心挑选的不可错过的比赛，有中国球迷最喜欢的赛程，当然也有专家的点评……或许在专业人士看来有点俗套，但是实用。我们的大开本，哑粉纸四色印刷，购买正规的授权图片等等，都是想尽办法从细节设计上去打动球迷。
为了分担风险，我还想了一个办法，那就是广泛合作：邀请著名足球解说员苏东老师担任主编，颜晓华老师担任执行主编，腾讯体育、四点半文化公司、新锐媒体联盟联合推荐，引进广告赞助商……
《2014巴西世界杯观战指南》在我们团队夜以继日的工作下，终于于2014年4月12号上线预售。我们社市场部也非常重视，为了本书，单独来北京于各大网店沟通，与各地新华书店、商超也积极联系，提前征订，在图书付印前，已经有了不错的征订数。图书如愿在4月底上市，当时市面上就只有我们一本关于世界杯的书籍。这为后面销售打下了坚实基础。
当然，为了做好图书的销售，我们也是费尽心思，因为我们必须保证让图书在短短的一个半月内销售出去：第一，预售期间，我们采购了大批礼品，比如随书赠送袜子，还有一些奖品等等。第二，各种微博活动，频繁互动，提高图书的知晓率。第三，我们充分利用腾讯平台，在腾讯直播足球的比赛中，我们每场赠送5本，一共赠送了一百来本。这些举措吸引了球迷的注意。当然，图书的内容是根本，球迷购买后，觉得内容非常适合，性价比非常高，所以，这本书在短短的一个月内，加印3次，发货2万余册，特别是京东销售超过5000册。各种礼品订单，都是先付订金，再拿货，火爆程度远远超过预期。5月30日，最后一次加印了3000册，我决定这是最后一次印刷了。再加印，可能会造成退货，事实上，在5月下旬，我们大多数订单都是现款提货，这样为的就是避免退货。
这是我第一次做销售周期如此短的书，不能说非常成功，事实上，发货码洋也不过90万码洋。有一些经验值得总结，比如对内容，对宣传、对发货的控制以及跟发行部门的配合，我觉得都值得以后借鉴。一本书的成功，必然要依靠社里、社外的通力协作，只有充分挖掘每个部门的潜力，才能把销售做到最大化。当然，也还有很多不到之处，比如有一个渠道，我直到五月下旬才打通，但是销售周期太短了，不敢供货了。如果在五月上旬或中旬谈妥，可能销售要翻一倍。这只能以后再加以改进。