经过充分的组织和准备，我社在此次订货会上取得了骄人的成绩：会场共采集图书品种339种，共计3995册，合计码洋 10.48万。在参展的26家地科社中排名第五，在所有参展单位中位列十四。这一成绩得到了此次参会主办方、各兄弟社以及客户的一致肯定和赞许。

      作为新团队在地科联会上的首次亮相，我们做了充分而细致的准备工作，展现了良好的精神风貌，现将此次参会过程中的一些有益经验简单总结如下：

      一、充分准备样书和宣传品

      本次订货会和馆配会同时进行，因此在参会样书品种的选择上，我们除了集中陈列新书、重点书外，还特别挑选了一批适合馆藏的专业书和套装书品种。我们珍惜每一本新书对外展示的机会，某些正在制作中的新书我们也力争以假书形式呈现，直到布展前夕都在积极搜集新品种样书。在宣传方面，针对今年的重点新品，我们专门设计了11个易拉宝宣传画，绿手指系列、科普典藏、科普分级阅读、生活好帮手系列图书等等都一一进行了展示。 在所有的参展单位中，我社的平面宣传规模和占据的场地最大，在现场获得了很好的反响。此外，我们还专门准备了一批物美价廉的小礼品，现在派送给会场采集样书的客户，希望通过小小的回馈手段吸引更多人的关注。

      二、及时维护客户关系

      此次地科联会很多对口我社的采购人员都有参与。会前，各片区业务员就开始了解本片区客户的参会情况，热情邀请相关采购人员届时光临我社展位。以江浙沪片区为例，黄玉华老师很早就了解到此次地科联会会有相当多地方图书馆参与，因为她联合我们在当地聘请的信息员，将工作做在前面，很早就深入基层地市书店和图书馆进行产品宣传和业务推广。而在会议报到当天，我们根据举办方提供的实际参会名录，第一时间逐一联络各自片区的客户，并针对重点客户进行了单独接待，面对面进行深入交流。如当当网生活品类高级总监刘宇先生，北京市店采购中心主任及部分A、B级门店管理人员、浙江省店、广东省店等采购中心负责人等等。我们的主动接触和深入交流，让他们进一步认识了我社的产品布局，为后续产品的渠道推广助力不少。就以北京市店为例，北京市新华书店下属A、B、C级门店众多，除三大A级门店外，B、C级门店根本难以打开通路，此次参会我们与北京翠微书店、地安门书店等门店负责人接触，根据这些门店各自经营品种的范围，他们愉快地邀请我们社适销对路的部分产品进店销售。

      三、产品教育和企业形象宣传贯彻始终

      从2012年到2013年我们社对外着力打造了科普和园艺两张名片，初见成效，但我们产品线的打造不止于此。生活编辑室打造了长江出版传媒第一套二维码图书，综合编辑室引进一批时尚生活图书，医卫编辑室更是坚持专业出版，在订货会前期陆续推出相关专业品种。在社内我们编发互动交流，开展产品教育，这种工作思路一直延续到订货会的各个工作细节处。一方面，我们在样书选择和宣传品设计上与我社今年的产品线发展路径高度契合，在坚持科普和园艺的基础上，专门重点陈列生活、医卫等方面的新品种。大部分客户已对我社的科普典藏和绿手指形成较好的印象，借此机会，我们充分传达了我社今后在大众健康、专业医卫等产品线上的新动作，希望不仅促成现场采集更多样书，更希望为后期我社专业医卫出版、大众生活等新产品的推广打开局面。

      四、积极的工作态度和充分的团队合作

      这次参会的发行团队，基本都是第一次参加地科联会，但大家展现了积极的工作态度和充分的团队协作精神，非常难得。20日布展当天，由于会场被临时占用，全体发行人员待命布展。直到夜里十一点得知会场已清完毕，可自由选择当晚或第二天一早布展。我们还是第一时间来到会场摆放样书、布置宣传品，正因为如此，我社的所有宣传易拉宝占据了会展最佳位置。21日订货会当天，每一位来到我社展位前的客户都得到了热情和专业的接待，介绍品种特点、辅助扫描条码，正是以费文光老师为代表的团队每一位成员的努力，才使得现场电子屏幕上我社的馆采码洋数能不断刷新。

      会展期间，我们还收集参会出版社书目，做了产品调研工作。就产品生产和渠道管理等问题与兄弟社进行了业务交流。此外，我们还从工作的细微处观察总结，比如，适合馆配的套装书，为了方便信息采集，下一步可专门做一个单独的套装条码，这样，只需一次就能把整套书的信息采集到；现场分享针对图书馆马克数据的认识和服务以及现在大量使用的图书信息采集器的使用方法等。