第一站我们来到了位于黄石市交通路的门店，水墨画点缀下的“书香荆楚，文化湖北”几个大字首先映入眼帘，让人感受到一股浓浓的文化气息。进入店内，发现翻阅图书的人随处可见，收银处也不得闲。据店长介绍，这只是淡季中一个很平常的日子，人流量相对来说还是比较少的，但营业额仍然可以达到1.5万左右，在销售旺季一天可高达3万。眼前这番景象正是黄石市新华书店为什么能够在全省83家书店、97个卖场中占据约10%销售份额的最好答案。

在卖场内，编辑们翻阅着门店内陈列的书籍，通过观察书籍所摆放的位置判断畅销或不畅销的品种，与黄石市新华书店的总经理、店长、业务经理、楼长、专柜负责人就畅销或不畅销书籍的品种、版式、封面、开本、定价等进行了热烈的交流。

    第二站来到了黄石市店的会议室，由黄石市新华书店的领导班子向科技社一行人介绍其管理销售经验，科技社与黄石市新华书店就书籍的销售、品种的需求进行了深入的交流与讨论。其中，店长开始，从宏观的角度介绍了黄石市店淡季旺季的销售、全年营业额的分布、销售品种、库存周转率、发展历程等经营管理的情况，并介绍了价格竞争与服务竞争的优秀案例，特别是与曾经处于优势地位的民营书店的竞争案例，表达了以人为本、服务至上的经营理念。业务科长舒展从数据上分析市场上各大出版社在销售中所占的市场份额，同类书在销售过程中如何更受青睐，更结合其市店的销售需求从出版社角度进行分析出版社出版的书籍如何能从各大竞争对手中脱颖而出。

每层楼的楼长分别从社科文艺、科技、教辅、外文、美术、音像等专柜对畅销品种和滞销品种作了重点介绍，也根据门店客人所提的需求、市场的空白地带对科技社的编辑们提供选题思路。编辑们则展示了新近出版的精品图书，并就一些策划中的选题征求书店同志的意见，分析其市场接受度以便完善选题。

最后，黄石市新华书店的领导表示将大力促进鄂科版图书的销售，同时希望继承和发扬店社一家的优良传统，共同为湖北的出版事业努力奋斗。